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從普通家教干到培訓界“獨角獸” 學而思的紅利能持否

  提起張邦鑫,很多人也許比較陌生,論名聲,張遠不及同屬教育界前輩的俞敏洪響亮。但說起學而思,大部分身處一線城市的人都有所耳聞,張便是學而思(現已更名為好未來美股XRS))的董事長。

  不過,單論財富,張邦鑫目前已超俞敏洪。2017年,他以400億元的財富成為國內教育界首富。甚至他創立的校外輔導機構——學而思,還出現過名額難求的現象。

  但就在最近,學而思的發展似乎遇到些許的困境。2018年2月底,教育部為給中小學生減負,開始大規模地治理校外培訓機構。據報道,學而思的多個培優課程已經停止報名,“主打產品”奧數班幾乎停滯。

  這個默默無聞的張邦鑫是如何成為教育界的首富,哪些因素成就了他的今天?而學而思作為當今中國應試教育的一個補充,又是如何看待“學而思加重學生負擔”的指責?他計劃如何應對減負政策對學而思造成的影響?就以上相關問題,記者向學而思母公司好未來致電致函,但多次撥打電話均無人接聽,截至發稿,也未得到公司方面的回應。

    把家教做成大生意

  1980年,張邦鑫出生在江蘇揚中一個普通的農民家庭。他出生這一年,離家不到150公里的江陰一個村莊里,18歲的俞敏洪考入了北大,并在13年后創辦了新東方。也許他從不曾想到過,現如今自己也成為不斷被拿來和俞敏洪對比的同行中人。

  張邦鑫是學理科出身,2001年,他從四川大學生命科學學院本科畢業。2002年,考入北大,開始生命科學碩博連讀。家境一般的張邦鑫,邊讀研究生邊打工,在北大讀研究生第一年,他做了七份兼職,其中有三份是家教,兩份是帶輔導班,還有一個是做網站,另外一個是在網校答題,絲毫沒有閑下來,重要的是他從中嗅出了巨大的商機。

  一步一步,張邦鑫逐漸把課外輔導做成了大生意。在家教期間,張邦鑫將一位數學成績中上等的北京6年級小學生,提高至連續3次取得100分的好成績。通過這位學生家長的口碑傳播,張邦鑫的學生數量增加至20人,但他覺得人數太多,不能保證教學質量,便將這些學生分成兩個班,并逐漸與其他同學合作辦班。

  做奧數培訓,是張邦鑫抓住的另一個契機。2003年,張與同學合伙創辦奧數網,同時在線下開數學小班授課。彼時,張與合伙人曹允東曾針對北京“迎春杯”(一項傳統中小學數學比賽)設置課程,在《北京晚報》上登了一條豆腐塊廣告,為他們吸引來了首批100多名學生。“奧數這個點抓得特別準。”曹允東多年后曾公開表示。

  成為新晉80后首富

  2004年,在張邦鑫所創辦的輔導機構中,接受培訓的學員里,有42人最后考取了中國人民大學附屬中學實驗班。該機構小學奧數培訓漸成氣候,2005年時營收就突破千萬元,這一年,張邦鑫將輔導機構正式更名為學而思,專門從事中小學課外輔導培訓。

  2010年10月,學而思正式登陸美國紐交所掛牌交易,成為繼新東方后,國內第二家在美國上市的教育培訓機構。彼時,30歲的張邦鑫也成為美國紐交所最年輕的敲鐘人。

  2013年,學而思更名為好未來,自上市后多數年份凈利潤增長率超過30%。目前,好未來的市值已經超過1000億元,預計2017年營業收入達到110億元,凈利潤近12億元。

  隨著所辦教育機構的發展壯大,張邦鑫也成為國內80后“首富”。《胡潤百富榜2017》顯示,張邦鑫以400億財富位列百富榜第48位、80后中的第一位,遠超新東方創始人俞敏洪,后者以160億財富位列第199位。這意味著,張邦鑫也同時成為國內培訓界第一富豪。

  現如今,在好未來旗下除學而思外,還包括摩比思維、勵步英語、ABC time、考研幫、高考幫等業務。張邦鑫曾公開承認,學而思的體量仍占據總盤子中的大部分。

  據好未來官網上介紹,學而思的業務目前覆蓋全國36個城市,線下學生接近400萬人,線上注冊用戶累計超過3500萬。

  課外培訓加重學業負擔?

  做家教時,張邦鑫最擅長的課程就是數學。此后,學而思在相當長時間都以數學輔導作為強項。因奧數成績在過去是名校招生時考量的重要因素之一,所以學而思的奧數培訓也逐漸在業內打響名聲。

  以2011年為例,三大奧數杯賽中,學而思的學員占了華羅庚杯賽金牌選手中的70%,走美杯一等獎人數的73%,希望杯金銀牌人數的72%。但那時,學而思現象的關注度并不高。

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